Ventas que dependen de un método, no de una persona
Estructuramos el proceso comercial para que el resultado sea repetible, medible y defendible en margen.
Un embudo que se puede gestionar.
Así conectamos información, indicadores y decisiones.
- 100ProspectosBase del embudo
- 45Oportunidades45% de prospectos
- 20Propuestas44,4% de oportunidades
- 8Cierres40% de propuestas
- Tasa de cierre
- 8% 8 cierres / 100 prospectos
- Ciclo comercial
- 30 días Duración ilustrativa
- Margen bruto
- 25% Supuesto ilustrativo
Un mismo embudo permite revisar conversión, tiempo y margen. Cifras demostrativas: no son resultados de clientes ni promesas de desempeño.
Cuando el mejor vendedor se va, se va el proceso
Sin método escrito, cada persona vende como puede y la empresa no aprende de lo que funciona.
El proceso comercial no está documentado
Las etapas, los argumentos y el manejo de objeciones viven en la cabeza del dueño o de un vendedor.
No se mide la tasa de cierre
Sin saber cuántas cotizaciones se convierten, no se puede dimensionar cuánto prospecto hace falta.
El descuento se negocia al momento
Sin política clara, la utilidad se entrega en la mesa sin que nadie lleve la cuenta.
El embudo no se gestiona
Las oportunidades abiertas se enfrían por falta de seguimiento, no por falta de interés.
El descuento sin política es la fuga más silenciosa
Cada punto de descuento entregado sin criterio sale directamente de la utilidad, no de las ventas. Y como se negocia caso por caso, rara vez queda registrado ni se suma al cierre del mes.
A eso se añade el costo de oportunidad: un embudo sin seguimiento pierde negocios que ya estaban ganados en interés, y obliga a comprar prospectos nuevos para reemplazarlos.
Vender más con un proceso que no controla el margen es acelerar en la dirección equivocada.
Qué revisamos en el análisis comercial
integralInformación → decisión
- 01
Procesos comerciales
Etapas, responsables, argumentos y manejo de objeciones.
- 02
Conversión
Tasa de cierre por etapa, por canal y por vendedor.
- 03
Precios
Cómo se fijan, qué margen objetivo tienen y cómo se autorizan los descuentos.
- 04
Embudo
Oportunidades abiertas, valor en juego y tiempo de ciclo.
- 05
Indicadores
Qué se mide en el área comercial y con qué rutina se revisa.
- 06
Gestión comercial
Seguimiento, registro y acompañamiento del equipo de ventas.
Cómo trabajamos tu área comercial
- 1
Documentamos el proceso
Un método escrito que cualquier vendedor pueda seguir desde el primer día.
- 2
Definimos la política de precios
Precio y descuentos derivados de costos y margen objetivo, con niveles de autorización.
- 3
Ordenamos el embudo
Registro de oportunidades, seguimiento y prioridades por valor real.
- 4
Instalamos indicadores
Tasa de cierre, ciclo de venta y valor del embudo, revisados con frecuencia fija.
Qué recibes
Un recorrido concreto, adaptado a la información y las prioridades de tu empresa.
- 01Diagnóstico comercial
- 02Proceso comercial
- 03Embudo
- 04Indicadores
- 05Política de precios
- 06Plan de mejora
Ver el alcance de los entregables y el plan a 90 días
Línea base comercial
Lectura del embudo, el ciclo de venta y el seguimiento actual.
Hallazgos priorizados
Oportunidades estancadas y fricciones del proceso comercial.
Indicadores clave
Tasa de cierre, duración del ciclo, ticket y descuentos.
Prioridades de intervención
Recomendaciones sobre seguimiento, precios y gestión de oportunidades.
Plan de acción a 90 días
Acciones comerciales, responsables y rutina de revisión del embudo.
Empieza por saber dónde estás.
Conoce tu puntuación en ventas y en las otras cuatro dimensiones, en cinco minutos.
Hacer mi Pre-Diagnóstico gratis15 preguntas5 minutosResultado inmediatoSin costo
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